花店的節日商機

經營花店要抓商機。行家認爲，有幾大節日不可錯過，此期間做到營銷對路很重要。

(一)幾大主要節日

元旦：每年的1月1日，新年伊始，萬象更新，閤家歡喜。用色彩豔麗的花木裝點居室，或饋贈親朋好友，是許多大中城市居民的理想選擇。金橘，在翠綠的葉片之間掛滿了金燦燦的果實，翅眼奪目，、充滿喜慶吉祥;瓜葉菊青翠悅目的肥大葉片上，簇生着五彩繽紛的花朵，更能營造出喜氣洋洋的和諧氛圍。

春節：它是親情、愛情、友情的大團圓。人們對春節用花的普遍心理是:色彩要鮮豔，能體現出閤家歡喜，繁榮昌盛的好心意。所以宜以表現熱烈、富貴、吉祥的花卉饋贈親友或裝飾居室。許多商家的統計數字表明:僅僅半個月的春節，花卉銷量就佔去了全年銷售量的40%。

情人節：每年的2月14日是玫瑰花的天下，玫瑰花嫵媚嬌豔，芳香醉人，帶來愛意無限。一盒巧克力外加一枝玫瑰花，送女友或男友，能送出一腔情意綿綿。雖說情人節來自西方，但由於它有助於青年人之間的感情交流，所以備受歡迎。

母親節：每年5月的第2個星期天是母親節。母愛是無私的，更是沒有國界的。母親一生爲養育兒女嘔心瀝血，付出的最多，這一天正是提醒每位做兒女的要永遠記住母親的辛勞和養育之恩。康乃馨是母愛之花，它是慈祥、溫馨和真摯的代名詞。母親健在，紅色康乃馨是首送禮品;母親去世，白色康乃馨是對母親的最好紀念。因此，康乃馨是這一天花市的俏銷貨。值得注意的是，2000年母親節時，有的地方開始出現蝴蝶蘭等名貴花卉俏銷的趨勢。

父親節每年6月的第3個星期天是父親節。父愛較之母愛，雖一樣充滿無盡的人性之美，卻又是不同的。感受父愛，正如斟品醉厚濃香的老酒，杯中既裝着瓊漿的辛辣，也盛滿大地般的溫存.在父親節這一天，做兒女的可送上一束黃色康乃馨或石斛蘭，以表達對父親的尊敬和感謝之情。在日本及我國臺灣等地，石斛蘭被視爲“父愛之花”。此外，白玫瑰、三色堇、臘梅也是父親節的理想禮品。#p#分頁標題#e#

中秋節中秋節是家人團聚的傳統節日。唐菖蒲、蘭花、百合花、火鶴等最能體現人們期盼花好月圓之情。桂花、大麗花、百日草等也是適於中秋節的禮品。桂花高貴、祟高，大麗花色彩豔麗、華貴典雅。由於中秋節臨近國慶節，市場對一串紅、翠菊、蒲包花等花卉的需要量也很大，可提早準備。

利用節日商機，促進花卉銷售，是花店經營中的一個重要環節。如何把握稍縱即逝的機會，創造喜人業績，是許多花店業者十分關注的問題。在第一屆全國花卉零售業交流會上，與會者就此問題提出不少好的建議，抓好節日前的宜傳就是熱點之一。

(二)節日銷售

在每個節日到來之前，花店都應做大量的準備工作，如開發新包裝、進新花材等等，以增加新的賣點。如果這些新的內容等到節日當天才推出，消費者會較難迅速接受。因此，在節日前的一段時間內，就要爲這些產品做大量的宜傳工作。例如做出一些樣品陳列在花店中，向客人展示，或把其拍成照片，寄送給老客戶，也可以做成宣傳畫，張貼在店前，以吸引顧客。這些都是很簡單的宣傳工作，但對節日裏的銷售會有很大的幫助。另外，除了宣傳店中的商品，節日前夕店面佈置也很重要，好的店面可以達到宣傳花店的目的。如湖北襄樊市金百合花店在每年過春節的時候，都將花店精心裝扮起來，掛上了紅燈籠，門前的花架上擺上了應季的年花以及節日禮籃，還在店前懸掛的條幅:“帶鮮花回家，把繁忙放下”，簡單的10個字，卻充滿了人情味，讓人不由自主地走進店中。聖誕節已成爲世界普遍流行的節日。中國近幾年與世界交流加強，尤其在上海、北京等地聚集着相當一批外國朋友，每逢聖誕節，各大商場、賓館、飯店以及使館區都已非常重視聖誕節的花藝佈置，，並希望與世界流行同步。在聖誕節推出最新聖誕花藝資材，也會有好的效果。情人節是花店經營的一個大好商機。經營好的花店都在情人節期間加大宣傳。如北京第五季鮮花快送中心在情人節推出送巧克力的活動，在包裝上也採用了韓國愛坷的方式，用皺紋紙和無紡紙製成的包裝盒顯示高貴氣派，用各色絲帶包紮和寶石、細鏈點綴的花束體現溫柔情懷。其他花店除了在包裝上力求耳目一新外，還從以色列、厄瓜多爾等國家進口了各具特色的玫瑰，讓顧客領略到了玫瑰家族的不同風情。他們還設計了布告牌，使顧客對不同枝數所表示的花語一目瞭然。情人節還有一種花賣的不錯—微型盆栽玫瑰。這種玫瑰高不過30釐米，嬌小的花朵顯出別樣的嫵媚。再包裝一下花盆，一樣是份別緻的禮物，也博得了不少消費者的青睞。再如大慶勿忘我鮮花店在情人節時除了從廣州、昆明進貨外，還購進了不少進口玫瑰。情人節送花多爲單數，包裝需要講究.他們也引進了韓國的包裝方式。情人節和其他節日有所不同，情人們在這個日子裏海誓山盟，用鮮花表達情意，而花的價格貴似乎才能體現出愛人在自己心目中的地位，所以高價玫瑰在這一天反而十分搶手。還有上海新藝花行在情人節也準備了特別豐富的花材，玫瑰當然是情人節的當家花旦，他們還針對不同的消費羣體準備了不同檔次的玫瑰。從哥倫比亞、厄瓜多爾進口的玫瑰，花朵結實挺拔，質量好，特別適合白領階層的口味;對有些青睞大頭玫瑰的客人，他們則從美國進口這個品種;對於那些消費能力不高的客人，他們就會推薦從廣州購進的鮮花，價格可以接受，但花的質量也相當不錯.新藝花行還特別從荷蘭引進藍玫瑰，這種玫瑰價格雖高，單枝賣到50元，可非常暢銷。情人節送百合也是一種時尚，有的花店還特意購進了火百合來滿足人們的需要。有的花店在包裝上也別出一格，如在鮮花包裝盒中加入小禮品，像巧克力、絨毛玩具等等，盒子雖然不大.但內容卻緊湊而精彩.現在情人節送花還出現了新趨勢:購買99朵以上玫瑰花束的人越來越多了。隨着花價的降低，人們對花卉的消費量也就多起來了。2004年情人節各地的商家都花費不少心思來大力運作市場。山東袁乃夫花藝設計中心就推出了“自然風情的綠色”系列，使用一種叫“綠寶石”的非染色綠玫瑰，配上進口的黃金果和綠珊瑚切葉，再用高檔蠶絲紙做簡單包裝，效果很好，加上他們以“買綠寶石贈藍色妖姬”的宣傳，更添綠玫瑰的魅力;不同的是，這些玫瑰的色彩是人工打造的;上海逸品網站的網上鮮花2004年專門選用藍色、黑色的進口玫瑰，再配上a貼了枝稈的巧克力球，設計的花束充滿了異國情調;而椰蘭香花店的藍色妖姬更具“魅力”，他們專門做成11枝的花束，藍光璀璨，引人注目。當然，這些產品也都售價不菲，在六七百元之間。包裝也是情人節創造好效益的一大“武器”，玫瑰禮盒在2004年依舊十分流行。信怡花店推出了十幾個款式的禮盒，盒內裝有帶供水試管的短枝玫瑰，配有巧克力、玩具小熊等，非常可愛，價格在100～400元;悅櫻花坊的設計與其不謀而合，也爲玫瑰配上了百合，精心用砂紙裝飾了巧克力，做成華麗的花束，裝進盒內，價格在200～500元。這種禮盒，新穎而且方便攜帶，很受顧客歡迎。